European Innovative Minds: Lemnis 照亮地球綠生機

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面對美國的奇異、荷蘭的飛利浦、德國的歐司朗三強鼎立的燈泡市場， L e m n i s 這一家小燈泡公司要如何快速崛起？ 並為綠化地球盡心力？
文／ 傅利安 譯／ 張道文

此篇文章原刊於動腦雜志7月號

在現代化的世界中，或許已經很難想像沒有燈的生活，不管是居家室內、街道上，或是摩登建築的外牆裝飾，都少不了照明裝置。想像現代城市中，尤其是亞洲城市的街道上，如果沒有閃爍的燈光，會變成什麼樣子？根據最保守的統計顯示，世界上五分之一的能源都被拿來提供照明，尤其像紐約、東京或是台北這些使用大量霓虹燈的大都會。
保守估計，每年照明市場就有高達70億美元（約新台幣1,890億元）。不過，正在崛起的LED，即將取代傳統光源。LED以壽命長和省電備受注目，並被大量運用在不同領域，其中之一就是車子的煞車燈。

崛起：新興市場領航者

市場估計未來5年內，45%的照明燈泡都會採用LED技術，十年內會提升到80%。當今的照明市場幾乎被美國的奇異、荷蘭的飛利浦、德國的歐司朗，及日本的東芝等國際大廠所控制。這些照明市場上的巨人都有擁著悠久的歷史、豐富的經驗，和雄厚的資金。然而從2006年開始， 一家來自荷蘭由四位成員組成的Lemnis 照明公司，突然展露頭角，和這些巨人們分庭抗禮。許多人或許還不清楚省電燈泡比傳統的白熱燈泡節省了30%，以及白熱燈泡把大部份能源轉換成熱能所造成浪費。不過，雖然省電燈泡比白熱燈泡省電，但卻有資源回收的問題。因為省電燈泡內含有毒水銀，埋在地底會對環境造成極大的危害。LED因為沒有水銀，少了運作等待的時間，可以即開即亮。壽命也不受開開關關的影響，相當適合開關頻繁的燈座。除此之外，萬一不小心摔落，LED燈泡也不容易碎裂。
由於LED有極大的市場潛力，所以那些照明大廠也紛紛投入LED的研發。然而， Lemnis照明的創辦者認為，那些大廠只看見LED可能帶來的錢潮，卻忽視了LED能減少地球上15%的能源消耗，並對環境和人類帶來正向影響的潛力 。

獨特：綠色商機孫子打阿公

Lemnis的創辦者和領導人是華納．飛利浦（Warner Philips）和法蘭．奧騰（Frans Otten），他們兩人是皇家飛利浦電子公司創辦者傑洛德和安東．飛利浦的孫子，皇家飛利浦不僅是當今照明市場的龍頭之一，同時也是Lemnis的主要競爭對手。飛利浦在跨入其他領域，像是真空管、半導體、消費性電子產品及醫學設備前，就因製造白熱燈泡而賺進大把鈔票。沒想到如今，華納．飛利浦和他的兄弟，將攜手對抗祖先所打下的江山。

Source: Brain Magazine July 2011

40歲的華納．飛利浦是四個兒子的父親，和太太卡赫琳住在加州的米爾谷。他擁有阿姆斯特丹大學的法學文憑，給人的第一印象是個標準的生意人。他說話速度之快，讓人以為他有時間壓力，趕著要去談下一個生意。在創投產業打滾多年，他說著生意人和投資家都瞭解的語言，討論獲利率、市場大小，及技術移轉。
飛利浦不是只關心投資獲利多寡，更擅長經營，也以綠色商業為目標。他希望可以透過不傷害環境的產品，讓地球成為更適合人居住的星球，因此他以消費者為中心，並減低對環境造成負面衝擊的解決方案。
華納．飛利浦的另一份工作在NeSBIC 集團旗下創投的子公司荷蘭Fortis銀行。2002年他和人合作開了一家投資公司 Tendris Holding，並野心勃勃地以「領導全球不破壞生態平衡的永續生活」為宗旨。而Lemins照明就是 Tendris Holding投資的企業之一。除此之外，他也是 Repay International 的董事主席、碳中和信用卡計劃的供應者Siderian Ventures投資公司的執行合夥人，也是一家非營利組織 Green Products Innovation Institute（GPII）的財務主管。
GPII 的願景是推廣及延續「從搖籃到搖籃（Cradle to Cradle）」。是暢銷書「從搖籃到搖籃──綠色經濟的設計提案」的作者威廉．麥唐諾 （William McDonough） 和麥克．布朗嘉（Michael Braungart） 所共同創立的。推廣一個以創新為導向的模式，來去除有毒化學物質及其他對環境造成的負面衝擊。

反制：用燈泡來抵抗計劃性消費

除了採用「從搖籃到搖籃」的原則，Lemnis 照明極力創造真正的長效商品，主要產品 Pharox LED燈泡有25年的使用壽命（平均一天用4小時），刻意地抵抗許多企業廣泛使用的概念── 計劃性報廢（Planned obsolescence）。
在工業設計中，計劃性報廢是預謀性的生產壽命有限的產品，好讓產品在一段時間後就無法正常使用。舉例來說，日本印表機大廠愛普森，在某些印表機產品中放入晶片來計算此機器已印製的紙張數量。在超過一定的數量後，機器就會自動停擺，顯示無法再使用的訊息，即使機器本身並沒有故障。
這種計劃性報廢的概念是在1930年代美國經濟大蕭條時，由貝納．倫敦（Bernard London）所提出，透過給產品有限的使用期限，來強迫消費者購買新產品，以達到刺激經濟成長的目的。
另外一個有名的例子就是女用絲襪，製造商刻意讓絲襪輕易勾破，迫使女性消費者只能不停購買新絲襪，為襪商帶來持續的利潤。
計劃性報廢的一大缺失，就是會浪費許多有價值的資源。照明工業就是最佳範例，許多廠商從1950年開始，就秘密達成了讓燈泡有使用期限的協議，即使燈泡本身還能使用更久。
Lemnis照明以使用壽命長的燈泡反其道而行，即使Lemnis知道如此一來消費者的購買頻率會降低。但是相反的這也表示，如果Lemnis能賣出更多的燈泡，對地球環境就愈好。因為這意謂著市場上含毒廢料的燈泡，將漸漸被環保的LED取代。

共生：透過創新的商業模式邁向成功

Source: http://www.lemnislighting.com/

一般人可能認為Lemnis 照明成功的原因是透過革新的技術。華納．飛利浦在近期的一場研討會中指出，深厚的技術知識是成功的前提，但他同時也強調，像Lemnis 照明這樣的小公司是無法和動輒上千位研發人員，擁有數以百萬研發經費的大廠平起平坐。那小公司該如何自處？根據華納．飛利浦的說法，比起技術革新，更夠能帶領Lemnis 成功的是，他們所設計的商業模式和合夥關係。在照明產業裡，有著多不勝數的智慧財產權地雷，小公司幾乎不可能和大廠競爭，只能加入大廠以免誤觸地雷。
Lemnis真正的力量來自自我行銷的方式，以Lemnis和使用店家合作為例，除了賣給店家燈泡外，Lemnis還會提供餐廳、飯店或是酒吧裡的客人燈泡折價券。在美國童子軍的協助下，Lemnis 瞬間多了45,000位年輕人為他宣傳推廣。大部份的銷售是透過網路販賣，像是Lemnis的網站，或是Groupon的社群媒體網站。華納．飛利浦希望他們品牌的環保意識能成為一個長期，和當今照明大廠有所區別的公司。
Lemnis 現在面臨的問題是LED的技術還很昂貴，因此無法廣泛推廣給一般消費大眾。目前Lemnis一個要價25美元（約新台幣675元）的LED，對一般民眾來說太貴了。因此Lemnis需要大量訂單，來將售價降到專家認為一般消費大眾能接受的10美元（約新台幣270元）。
Lemnis正在朝著目標邁進，他已在美國、荷蘭、香港、新加坡及俄羅斯成立分公司，並在中國及印度有製造廠。很快地，台灣也將加入Lemnis的製造行列。